FormaGroup

Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation pour équipes commerciales

Une formation opérationnelle pour structurer l’entretien de vente, défendre la valeur et conduire une négociation commerciale.

Présentiel · À distanceSafiVente et négociation commerciale
S’inscrireVoir le formateur
Photo : Dylan Gillis / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Les fondamentaux de la vente efficace

Les participants structurent leur démarche de vente, de la préparation du rendez-vous à la conclusion. Des exercices permettent de travailler l’écoute, le questionnement et l’argumentation.

Présentiel ou à distanceDébutantCommerciaux débutants
Partie 2Négocier sans dégrader la relation client

Cette formation développe les repères essentiels pour préparer et conduire une négociation commerciale. Les participants s’entraînent à défendre une proposition et à rechercher un accord équilibré.

Présentiel ou à distanceIntermédiaireCommerciaux et chargés d’affaires
Partie 3Traiter les objections en entretien commercial

Les participants analysent les objections fréquentes et construisent des réponses adaptées. Les mises en situation renforcent l’aisance dans les échanges avec les clients.

Présentiel ou à distanceTous niveauxÉquipes de vente

Pour qui ?

  • Commerciaux débutants
  • Chargés de clientèle
  • Chargés d’affaires
  • Équipes de vente

Comment se déroule la formation

  1. 1Recueil des attentes et des situations commerciales rencontrées
  2. 2Présentation de repères simples pour chaque étape de l’entretien
  3. 3Analyse collective de cas et d’objections
  4. 4Mises en situation de vente et de négociation
  5. 5Retours constructifs et ajustement des pratiques
  6. 6Synthèse des actions à transférer sur le terrain

Les formateurs de cette formation

Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · Préparation d’entretien commercialVoir le profil du formateur →Expert en prospection téléphonique pour téléconseillers5 à 10 ans d’expérienceProspection téléphonique · Accroche commerciale · Qualification de prospectsVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour commerciaux à Marrakech5 à 10 ans d’expérienceDécouverte des besoins clients · Argumentation commerciale · Traitement des objectionsVoir le profil du formateur →Expert vente et négociation commerciale à RabatPlus de 10 ans d’expérienceAccueil et relation client · Techniques de vente en point de vente · Découverte des besoinsVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

À qui s’adresse cette formation en vente et négociation ?

Elle convient notamment aux commerciaux, chargés de clientèle, chargés d’affaires et équipes souhaitant consolider leurs pratiques de vente. FormaGroup organise la mise en relation afin de préciser le public visé.

La formation peut-elle être adaptée à notre activité ?

Oui. Les exercices et cas peuvent être orientés vers les situations commerciales rencontrées par vos participants. FormaGroup coordonne le cadrage avec le formateur.

Peut-elle se dérouler à distance ?

Oui, le formateur peut intervenir en présentiel ou à distance selon l’organisation retenue avec FormaGroup.

Un niveau préalable est-il nécessaire ?

Aucun prérequis technique n’est nécessaire pour un parcours fondamental ; le contenu peut ensuite être ajusté pour un public plus expérimenté.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.

S’inscrire

Même domaine

Formations proches