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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation revenue management hôtelier pour décideurs

Une approche opérationnelle du revenu hôtelier, de la tarification au suivi des indicateurs de performance.

Présentiel · À distance · HybrideAgadir, Fès, MeknèsRevenue management hôtelier
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Photo : Luke Chesser / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux du revenue management hôtelier

Cette formation présente les mécanismes qui relient demande, disponibilité, prix et revenus. Elle aide les participants à utiliser les principaux indicateurs pour éclairer leurs décisions.

Format sur mesure à définir avec FormaGroupDébutantResponsables d’hôtel et managers commerciaux
Partie 2Tarification et prévisions pour hôtels et resorts

Les participants structurent une démarche de prévision et de tarification adaptée à leur activité. Le travail porte sur la saisonnalité, les segments, l’occupation et les arbitrages de vente.

Format sur mesure à définir avec FormaGroupIntermédiaireÉquipes revenue, réservations et direction
Partie 3Pilotage commercial par le RevPAR et l’ADR

Le module permet de comprendre l’usage managérial du RevPAR et de l’ADR. Il met ces mesures en perspective avec la stratégie commerciale, la distribution et la rentabilité.

Format sur mesure à définir avec FormaGroupAvancéDirections d’établissement

Pour qui ?

  • Directeurs d’hôtel
  • Responsables revenue management
  • Responsables réservations
  • Responsables commerciaux
  • Managers de resorts

Comment se déroule la formation

  1. 1Diagnostic des indicateurs et des pratiques de pilotage
  2. 2Lecture de cas liés à l’occupation et à la demande
  3. 3Travail sur les choix tarifaires et les segments
  4. 4Mise en relation des revenus avec les canaux de distribution
  5. 5Construction d’un plan de suivi opérationnel

Les formateurs de cette formation

Expert revenue management hôtelier pour directions d'hôtelPlus de 20 ans d’expérienceRevenue management hôtelier · RevPAR et ADR · Prévisions de la demandeVoir le profil du formateur →Formateur en revenue management hôtelier à TangerKPI hôteliers : occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Positionnement et benchmark concurrentielVoir le profil du formateur →Formateur revenue management hôtelier pour équipes à TangerMoins de 5 ans d’expérienceKPI hôteliers : taux d’occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Suivi du BAR et des restrictions tarifairesVoir le profil du formateur →Formateur en revenue management hôtelier à CasablancaPlus de 16 ans d’expérienceOptimisation du taux d’occupation · Suivi de l’ADR et du RevPAR · Revenue management hôtelierVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation convient-elle à un hôtel qui débute en revenue management ?

Oui. Le contenu peut commencer par les indicateurs fondamentaux, la lecture de la demande et les principes de tarification avant d’aborder les pratiques plus avancées.

Quels indicateurs peuvent être abordés ?

Selon les besoins, la formation peut notamment traiter le taux d’occupation, l’ADR, le RevPAR, les prévisions et les éléments liés à la distribution.

Peut-elle être organisée pour une équipe de direction ?

Oui. L’intervention peut réunir direction, commercial, réservations et revenue management afin d’aligner les décisions autour des revenus.

Comment solliciter le formateur ?

FormaGroup organise la mise en relation et échange avec votre établissement pour définir le public, les objectifs et le format de la formation.

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Revenue management hôtelier

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