Contenu de la formation
Les participants conçoivent des scénarios de nurturing adaptés aux étapes du parcours prospect. Ils apprennent à associer segmentation, contenus, règles de déclenchement et suivi des résultats.
Cette session aide à structurer une campagne depuis son objectif jusqu’à son tableau de suivi. Les stagiaires travaillent les messages, les segments, les formulaires et les critères d’évaluation.
La formation clarifie les étapes de gestion d’un lead entre acquisition, qualification et suivi commercial. Elle aborde les indicateurs partagés et les pratiques de collaboration entre équipes.
Pour qui ?
- Responsables CRM
- Chargés de marketing automation
- Équipes marketing B2B
- Managers commerciaux
Comment se déroule la formation
- 1Définition du parcours prospect et des objectifs de campagne
- 2Identification des données, segments et critères de qualification
- 3Conception d’un scénario de nurturing
- 4Atelier sur les contenus et points de contact
- 5Choix des indicateurs de performance
- 6Plan d’amélioration continue des campagnes
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation nécessite-t-elle une plateforme spécifique ?
Non. Les principes de segmentation, scénarisation et pilotage sont abordés de manière transposable. FormaGroup peut préciser avec le formateur les outils présents dans votre organisation.
Peut-on travailler sur nos parcours de leads pendant la session ?
Oui. Une formation intra-entreprise peut intégrer vos objectifs, vos segments et vos situations métier, sous réserve d’un cadrage préalable organisé par FormaGroup.
Cette formation s’adresse-t-elle aussi aux équipes commerciales ?
Oui. Un module peut être dédié à la coordination entre marketing et ventes, à la qualification des prospects et au suivi des actions.
Dans le catalogue FormaGroup
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