Consultant formateur marketing automation pour équipes B2B

Parcours

Le formateur justifie de plus de 10 ans d’expérience en marketing digital, CRM, data et pilotage de la conversion. Il a conçu, déployé et optimisé des parcours d’automatisation marketing, des mécanismes de segmentation, de scoring et de nurturing, ainsi que des flux entre outils de marketing automation et CRM.

Son angle est particulièrement adapté aux organisations B2B souhaitant structurer le passage entre acquisition, qualification et équipes commerciales. Il traite la qualité des données, la cohérence des statuts, les règles de routage, le suivi du cycle de vie du lead et les tableaux de bord nécessaires à la gouvernance du dispositif.

La session part des parcours existants et des objectifs commerciaux. Elle combine cartographie des étapes, exercices de segmentation, conception de scénarios automatisés et choix d’indicateurs. Le formateur veille à ce que les participants sachent transformer les besoins métier en règles opérationnelles et documentées.

Certifications et références

• Fondamentaux du Marketing Digital - Google pour les Pros

Approche pédagogique

1. 1Analyse du parcours prospect et des objectifs commerciaux
2. 2Cartographie des données, statuts et responsabilités
3. 3Conception de segments et de scénarios de nurturing
4. 4Atelier de définition des règles de scoring et de routage
5. 5Sélection des indicateurs de suivi et formalisation des bonnes pratiques

Publics accompagnés

• Équipes marketing B2B
• Responsables CRM
• Équipes commerciales
• Growth managers
• Responsables acquisition

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations