Formateur vente et négociation B2B pour équipes commerciales

Parcours

Le formateur s’appuie sur plus de 10 ans d’expérience de terrain en développement commercial B2B. Son parcours couvre l’ouverture de secteurs, la prospection ciblée, la qualification des besoins, la présentation de solutions et le suivi des ventes auprès de professionnels et de partenaires techniques.

Son approche de la vente privilégie une relation de confiance, une compréhension rigoureuse du besoin et une argumentation adaptée à l’interlocuteur. Il accompagne les équipes commerciales dans la structuration de leurs entretiens, la valorisation de leur offre et la préparation des étapes de négociation, sans dissocier performance commerciale et qualité de la relation.

La formation alterne apports opérationnels, analyse de situations commerciales et mises en pratique. Les participants travaillent notamment la préparation d’un rendez-vous, le questionnement de découverte, la construction d’un argumentaire, le traitement des objections et la conduite d’une négociation jusqu’au suivi commercial.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Clarification des objectifs et des étapes du cycle de vente
3. 3Apports ciblés sur les techniques de découverte et d’argumentation
4. 4Mises en situation de rendez-vous et de négociation
5. 5Débriefing collectif et identification des axes de progrès
6. 6Formalisation de pratiques directement transférables sur le terrain

Publics accompagnés

• Commerciaux B2B
• Chargés d’affaires
• Responsables de secteur
• Équipes de développement commercial

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations