Formateur vente et négociation pour commerciaux terrain

Parcours

Le formateur possède une formation spécialisée en commerce et une expérience concrète de l’activité commerciale terrain. Son parcours comprend la prospection, l’identification de prospects, la présentation d’offres, l’accompagnement de visites, le conseil selon les besoins exprimés et le suivi de dossiers jusqu’à leur aboutissement. Il a également exercé dans des contextes demandant une relation régulière avec clients et partenaires.

Sur cet angle, l’intervenant aide les commerciaux débutants ou en prise de poste à structurer leurs échanges : préparer une prise de contact, comprendre le besoin, présenter une offre de manière claire et conduire une discussion commerciale. Le contenu reste centré sur les fondamentaux opérationnels de la vente et de la négociation, avec une attention portée à l’organisation du suivi et à la qualité de la relation.

Une formation type alterne apports courts, analyse de situations commerciales, préparation d’arguments et mises en situation. Les participants travaillent notamment la découverte des besoins, la présentation de leur proposition, le traitement des questions et la formalisation des prochaines étapes. FormaGroup organise la mise en relation afin d’adapter le format aux besoins de l’organisation.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Rappel des étapes clés d’un entretien de vente
3. 3Préparation d’arguments à partir des besoins clients
4. 4Mises en situation de prospection et de négociation
5. 5Débriefing collectif et axes de progression
6. 6Formalisation d’actions applicables sur le terrain

Publics accompagnés

• Commerciaux terrain
• Chargés de clientèle
• Conseillers commerciaux
• Personnes en reconversion vers la vente

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations