Formateur vente et négociation pour équipes commerciales

Parcours

Le formateur s’appuie sur plus de 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, de conseil client et de développement de portefeuille. Son parcours comprend la prospection, l’identification des besoins, la proposition de solutions adaptées, le suivi de performances et l’accompagnement d’équipes commerciales dans l’atteinte de leurs objectifs.

Sur l’angle de la vente et de la négociation, ce consultant aide les participants à structurer leurs échanges sans perdre de vue la qualité de la relation. L’objectif est de mieux préparer l’entretien commercial, comprendre les attentes du client, argumenter avec clarté et assurer le suivi des engagements pris.

La formation alterne apports, entraînements et débriefings. Les participants travaillent des scénarios de prise de contact, de découverte, de présentation d’offre, de traitement des objections et de conclusion. L’intervenant insiste également sur l’organisation du portefeuille et sur l’exploitation des informations utiles au suivi commercial.

Approche pédagogique

1. 1Identification des objectifs commerciaux du groupe
2. 2Analyse des étapes du parcours de vente
3. 3Mises en situation d’entretiens commerciaux
4. 4Travail sur l’écoute et la découverte du besoin
5. 5Débriefing des argumentaires et objections
6. 6Construction de repères de suivi commercial

Publics accompagnés

• Commerciaux terrain
• Conseillers de clientèle
• Chargés de portefeuille
• Responsables commerciaux

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations