Formateur vente et négociation pour commerciaux terrain

Parcours

Le formateur dispose d’un parcours en commerce, complété par des expériences de vente terrain et de suivi de dossiers commerciaux. Son activité a notamment couvert la prospection, l’identification de prospects, la présentation d’offres, l’accompagnement de visites et la négociation de conditions commerciales. Il s’appuie également sur une pratique du suivi administratif et organisationnel des activités.

Sur cet angle, l’intervenant accompagne les commerciaux débutants ou en prise de poste à construire une démarche de vente claire. La formation aborde la préparation du contact, l’identification des besoins, l’argumentation, le traitement des objections et le suivi régulier des dossiers. L’objectif est de relier les échanges commerciaux aux actions concrètes qui font avancer une opportunité.

Le déroulé alterne apports structurés, préparation d’entretiens, mises en situation et débriefings. Les participants travaillent sur des cas proches de leur activité afin de préparer leurs messages, améliorer leur écoute et organiser leurs relances. Une attention particulière est portée à la qualité de la relation et au suivi jusqu’à la signature ou à la prochaine étape commerciale.

Approche pédagogique

1. 1Identifier les situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Présenter une démarche de vente progressive et opérationnelle
3. 3Préparer les argumentaires à partir des besoins clients
4. 4Mettre en pratique lors de simulations d’entretien
5. 5Débriefer les échanges et définir des axes d’amélioration

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Commerciaux terrain
• Chargés de clientèle
• Personnes en reconversion vers la vente

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations