Coach vente et négociation pour équipes commerciales à Salé

Parcours

Le formateur intervient dans le développement commercial et dispose de compétences en prospection, suivi de la relation prospects-clients, présentation d’offres et coordination des échanges commerciaux. Sa formation en marketing et action commerciale apporte une base structurée pour aborder les mécanismes de vente et le comportement du consommateur.

L’accompagnement proposé s’adresse aux équipes qui souhaitent renforcer leurs pratiques de terrain, de la prise de contact à la présentation de valeur. L’accent est mis sur la préparation commerciale, la compréhension du besoin, la qualité de l’échange et la continuité du suivi. Les exercices restent ancrés dans des situations de vente réalistes.

Une session type prévoit des apports sur les étapes de l’entretien commercial, des mises en situation de prospection et un travail sur les arguments d’offre. Les participants peuvent analyser leurs pratiques, s’entraîner à reformuler un besoin et construire des réponses plus claires face aux attentes ou objections courantes.

Certifications et références

• Marketing digital
• Skills for International Marketing

Approche pédagogique

1. 1Partir des situations commerciales rencontrées par le groupe
2. 2Clarifier les étapes du cycle de vente
3. 3Préparer les questions utiles à la découverte du besoin
4. 4Réaliser des jeux de rôle de prospection et d’entretien
5. 5Analyser les argumentaires et les réponses apportées
6. 6Formaliser des actions de suivi commercial

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Chargés d’affaires
• Conseillers clientèle
• Responsables développement commercial

Secteurs d’intervention

Ses 5 formations