Formateur·rice en vente et négociation commerciale à Marrakech

Votre rôle chez FormaGroup

Cette mission locale porte sur l’acquisition de réflexes concrets pour mieux prospecter, conduire des entretiens de découverte et négocier. La formation est prévue en présentiel à Marrakech, en groupe d’une participante, avec des jeux de rôle et des mises en situation.

Missions confiées

1. 1Animer le module de découverte afin d’aider la participante à qualifier un besoin et à structurer un entretien commercial.
2. 2Faire travailler l’argumentation commerciale et la capacité à présenter la valeur d’une offre de manière claire et adaptée au besoin identifié.
3. 3Encadrer des exercices de prospection et de conduite de discovery calls, en faisant pratiquer les différentes étapes de l’échange.
4. 4Mettre en place des jeux de rôle pour entraîner la participante à traiter les objections et à répondre avec méthode.
5. 5Aborder la négociation et les techniques de conclusion, puis faire appliquer les acquis dans des mises en situation proches de son activité.
6. 6Accompagner la prise de parole commerciale par des retours concrets sur la clarté, la posture et la conduite de l’entretien.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Privilégier une approche active qui alterne apports méthodologiques et entraînement à chaque étape de l’entretien de vente.
• Faire pratiquer la qualification du besoin, l’argumentation de valeur et le traitement des objections à l’aide de jeux de rôle.
• Proposer des mises en situation de prospection, de discovery calls et de négociation adaptées au contexte d’une agence marketing.
• Donner des retours concrets après les exercices pour aider la participante à améliorer sa prise de parole et à appliquer les méthodes.

Profil recherché

• Vous savez enseigner les étapes d’un entretien de vente, de la découverte du besoin à l’argumentation, au traitement des objections et à la conclusion.
• Vous êtes en mesure d’adapter vos explications et vos exercices à une participante débutante qui dirige une agence marketing.
• Vous pouvez animer une formation en présentiel à Marrakech et encadrer des jeux de rôle ainsi que des mises en situation individuelles.

Atouts appréciés

• Une pratique de la vente de services ou de la relation commerciale auprès de professionnels serait utile pour contextualiser les exercices.
• La capacité à construire des scénarios de prospection et de discovery calls adaptés à l’activité de la participante serait appréciée.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre