En bref
- La formation porte sur la vente et la négociation commerciale.
- Le public concerné est une personne en formation individuelle.
- Le programme aborde la découverte, l’argumentation, la négociation et la conclusion.
- La mission est rattachée à Safi.
- Le présentiel sur place et la formation à distance sont des options possibles.
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission répond à une demande de formation pour une personne. Elle porte sur la conduite d’un entretien de vente, la défense de la valeur et la conclusion d’une négociation. Le format est à convenir : intervention en présentiel à Safi ou à distance.
Missions confiées
- 1Animer un module de découverte pour aider la personne formée à qualifier le besoin et à structurer les questions utiles pendant un entretien de vente.
- 2Faire travailler l’argumentation commerciale afin de présenter la valeur d’une offre de manière claire et adaptée au besoin identifié.
- 3Guider des exercices de traitement des objections, en entraînant la personne à répondre avec méthode et à maintenir un échange constructif.
- 4Aborder les étapes de négociation et de conclusion pour aider à conduire l’échange vers une décision.
- 5Mettre en situation la conduite d’un entretien de vente, puis apporter des retours concrets sur les pratiques observées.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Qualifier le besoin
- Argumenter la valeur
- Traiter les objections
Public à former
La formation s’adresse à une personne. Le programme est pertinent pour des commerciaux, des responsables grands comptes ou des entrepreneurs ; le niveau et le contexte précis du participant n’ont pas été communiqués.
Approche pédagogique attendue
- Alterner les apports structurés sur la découverte, l’argumentation et la négociation avec des mises en situation de vente.
- Proposer des exercices de qualification du besoin et de présentation de la valeur d’une offre.
- Faire pratiquer le traitement des objections et la conclusion, puis fournir des retours concrets pour consolider les acquis.
Profil recherché
- Vous maîtrisez la conduite d’entretiens de vente, la qualification des besoins, l’argumentation de la valeur et le traitement des objections.
- Vous êtes en mesure d’enseigner les étapes de négociation et de conclusion au moyen d’explications claires et d’exercices adaptés à une personne.
- Vous savez animer une formation individuelle et ajuster votre accompagnement au niveau et aux attentes exprimés pendant la session.
Disponibilité et mobilité
Les disponibilités restent à définir avec le formateur ou la formatrice.
La mission concerne Safi. Une intervention en présentiel sur place ou une formation à distance sont possibles, selon l’option retenue.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Commerce et vente
- Région
- Marrakech-Safi
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Débutant accepté
- Niveau d’étude
- Bac+2
- Langues
- Français
Les modalités et disponibilités sont à convenir pour cette mission à Safi.
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