En bref
- La mission porte sur la vente et la négociation commerciale.
- La formation s’adresse à un participant, parmi les profils commerciaux, responsables grands comptes ou entrepreneurs.
- Le programme aborde la découverte, l’argumentation, la négociation et la conclusion.
- L’animation peut être envisagée en présentiel à Safi ou à distance, selon la modalité retenue.
- La date et les disponibilités restent à définir.
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission s’adresse à un·e spécialiste capable de transmettre des méthodes concrètes de vente et de négociation à un participant. Le format est ouvert : la formation peut être envisagée en présentiel à Safi ou à distance, selon les modalités à convenir.
Missions confiées
- 1Animer un module de découverte permettant de conduire l’entretien de vente et de qualifier le besoin à partir des informations recueillies auprès de l’interlocuteur.
- 2Faire travailler la construction d’une argumentation commerciale qui relie les caractéristiques d’une offre aux attentes exprimées et en défend la valeur.
- 3Encadrer des mises en situation pour traiter les objections avec méthode, clarifier les points de blocage et maintenir un échange commercial constructif.
- 4Transmettre une démarche structurée de négociation et de conclusion, en aidant le participant à préparer ses échanges et à conduire l’entretien jusqu’à une décision.
- 5Adapter les exemples, les exercices et les retours pédagogiques au profil du participant, qu’il exerce comme commercial, responsable grands comptes ou entrepreneur.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Qualifier le besoin
- Argumenter la valeur
- Traiter les objections
Public à former
La formation concerne un participant dont le profil peut être commercial, responsable grands comptes ou entrepreneur. Son niveau et ses objectifs précis n’ont pas été communiqués ; le contenu devra donc être ajusté à ses besoins.
Approche pédagogique attendue
- Faire pratiquer la qualification du besoin à travers des exercices de découverte et de conduite d’entretien.
- Proposer des mises en situation pour construire une argumentation orientée vers la valeur de l’offre.
- Entraîner le participant au traitement des objections et à la conduite d’une négociation jusqu’à la conclusion.
- Adapter les cas pratiques au profil du participant et lui fournir des retours concrets sur ses choix et sa démarche.
Profil recherché
- Vous maîtrisez la conduite d’un entretien de vente, la qualification du besoin, l’argumentation de la valeur et les étapes de négociation et de conclusion.
- Vous savez expliquer et faire pratiquer des techniques de traitement des objections au moyen de situations commerciales concrètes.
- Vous êtes capable de concevoir une progression adaptée à une formation individuelle et d’ajuster les exemples au profil et aux objectifs du participant.
- Vous savez animer la formation en présentiel ou à distance, selon la modalité retenue avec FormaGroup.
Atouts appréciés
- Une pratique de la formation auprès de commerciaux, de responsables grands comptes ou d’entrepreneurs serait appréciée.
- La capacité à varier les cas pratiques selon les contextes de vente rencontrés par le participant serait un atout.
Disponibilité et mobilité
À définir avec FormaGroup ; la date de démarrage n’a pas été précisée.
Mission à Safi, avec deux options possibles à convenir : animation en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Commerce et vente
- Région
- Marrakech-Safi
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2
- Langues
- Français
Vous maîtrisez la vente et la négociation commerciale et savez rendre ces méthodes accessibles par la pratique ? Faites connaître votre intérêt pour cette mission de formation à Safi auprès de FormaGroup.
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