Formateur·rice en vente et négociation commerciale — Maroc, présentiel ou distance

Villes concernées

Votre rôle chez FormaGroup

Cette mission consiste à rendre les fondamentaux de la vente accessibles et immédiatement mobilisables : découvrir les besoins, construire une argumentation de valeur, traiter les objections et progresser vers la conclusion. Les interventions peuvent se dérouler en présentiel ou à distance, selon les besoins de formation.

Missions confiées

1. 1Animer le module de découverte en montrant comment questionner un prospect, écouter ses réponses et qualifier son besoin avant de proposer une solution.
2. 2Faire travailler la construction d’une argumentation commerciale qui relie les caractéristiques d’une offre aux bénéfices recherchés et défend sa valeur.
3. 3Encadrer des mises en situation de négociation et de conclusion, en aidant les participants à structurer leurs échanges et à formuler une proposition claire.
4. 4Entraîner les participants au traitement des objections à partir de scénarios de vente, notamment en apprenant à accueillir une réserve et à y répondre de façon pertinente.
5. 5Introduire les démarches de prospection et les techniques de vente adaptées à des personnes qui découvrent le domaine commercial.
6. 6Adapter les exemples et le rythme de l’animation à un public débutant, qu’il s’agisse de commerciaux, de responsables grands comptes ou d’entrepreneurs.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Vous privilégiez des apports progressifs et accessibles pour faire comprendre chaque étape de l’entretien de vente.
• Vous faites pratiquer la découverte des besoins et l’argumentation à travers des cas concrets et des exercices guidés.
• Vous proposez des jeux de rôle pour entraîner la gestion des objections, la négociation et la conclusion.
• Vous formulez des retours précis après les exercices afin que les participants puissent identifier leurs acquis et leurs axes de progression.

Profil recherché

• Vous savez expliquer les étapes d’un entretien de vente, depuis la découverte du besoin jusqu’à la négociation et à la conclusion.
• Vous êtes capable d’enseigner la qualification des besoins, l’argumentation de valeur et le traitement des objections avec des exemples compréhensibles pour des débutants.
• Vous pouvez animer des exercices de prospection et des jeux de rôle commerciaux, puis donner des retours concrets et encourageants aux participants.
• Vous adaptez votre communication à des publics différents, notamment des commerciaux, des responsables grands comptes et des entrepreneurs.

Atouts appréciés

• Une pratique de la vente ou de la négociation commerciale vous aide à illustrer les notions par des situations professionnelles réalistes.
• Vous avez déjà animé des formations ou accompagné des adultes dans l’acquisition de compétences commerciales.
• Vous savez mobiliser des exemples issus de secteurs variés pour rendre les techniques de vente transposables.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre