Contenu de la formation
Les participants apprennent à structurer un entretien depuis la prise de contact jusqu’à la prochaine étape du cycle de vente. Les mises en situation permettent de renforcer l’écoute, le questionnement et la reformulation.
Cette formation aide à préparer une négociation, identifier les intérêts en présence et construire des options d’accord. Elle privilégie une approche ferme sur les objectifs et respectueuse de la relation.
Les participants clarifient les étapes de prospection et les critères d’une opportunité réellement qualifiée. Des ateliers permettent de construire des approches adaptées aux interlocuteurs ciblés.
Pour qui ?
- Commerciaux B2B
- Chargés d’affaires
- Business developers
- Ingénieurs commerciaux
- Managers commerciaux
Comment se déroule la formation
- 1Diagnostic des objectifs commerciaux et des situations rencontrées
- 2Apports méthodologiques directement reliés au cycle de vente
- 3Études de cas inspirées de contextes B2B
- 4Simulations de rendez-vous et de négociations
- 5Feedback individualisé sur les pratiques observées
- 6Plan d’action individuel de mise en application
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
À qui s’adresse cette formation en vente et négociation ?
Elle convient aux commerciaux, chargés d’affaires, business developers et managers souhaitant renforcer leurs pratiques de vente B2B. FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur et adapte le cadrage au contexte de l’organisation.
La formation peut-elle être construite à partir de cas réels ?
Oui, les participants peuvent travailler sur leurs offres, leurs objections fréquentes et leurs situations de négociation, dans le respect de la confidentialité. FormaGroup coordonne les échanges nécessaires avant l’intervention.
Quel format est recommandé pour une équipe commerciale ?
Un format de deux à trois jours permet généralement d’alterner méthodes, entraînement et débriefing. La durée définitive est ajustée avec FormaGroup selon les objectifs et le niveau des participants.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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