Contenu de la formation
La formation donne une méthode structurée pour conduire un entretien de vente efficace. Les participants s’exercent à transformer un besoin exprimé en proposition pertinente.
Les participants apprennent à distinguer une objection, une hésitation et une demande d’information. Des entraînements leur permettent de répondre avec clarté et professionnalisme.
Cette formation montre comment enrichir une proposition commerciale sans dégrader la qualité de la relation. Elle aide les équipes à détecter les occasions de conseil complémentaire.
Pour qui ?
- Conseillers commerciaux
- Vendeurs
- Équipes de vente terrain
- Responsables commerciaux
Comment se déroule la formation
- 1Recueil des situations commerciales prioritaires
- 2Présentation d’une trame d’entretien de vente
- 3Mises en pratique sur la découverte et l’argumentation
- 4Simulations d’objections et de conclusion
- 5Plan de progrès individuel pour la mise en application
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Faut-il déjà connaître les techniques de vente pour participer ?
Non. La formation peut être construite pour des débutants ou approfondie pour des professionnels disposant déjà d’une expérience commerciale.
Peut-on intégrer nos produits ou services aux exercices ?
Oui. FormaGroup peut recueillir vos éléments de contexte afin que le formateur adapte les cas pratiques à votre offre et à votre clientèle.
Quel format est recommandé pour une équipe de vente ?
Un format de deux jours favorise l’alternance entre méthode, entraînement et retours personnalisés, mais un atelier ciblé peut également être organisé.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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