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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation commerciale à Rabat

Une approche commerciale reliant écoute client, prospection, argumentation et suivi des opportunités.

Présentiel · HybrideRabat, Témara, SaléVente et négociation commerciale
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Photo : Headway / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux de la vente consultative

Les participants structurent les grandes étapes d’un échange commercial, de la préparation au suivi. Les exercices portent sur l’écoute du besoin et la présentation d’une réponse adaptée.

Présentiel ou hybride, modalités à définirDébutantCommerciaux débutants et chargés de clientèle
Partie 2Prospection et suivi des opportunités

Ce module aborde l’organisation de la prospection et le suivi des échanges avec les prospects. Il aide les participants à clarifier leurs relances et à qualifier leurs opportunités.

Présentiel ou hybride, modalités à définirIntermédiaireÉquipes commerciales
Partie 3Argumentation et traitement des objections

La formation travaille la construction d’un argumentaire à partir des attentes du client. Des mises en situation permettent d’aborder les objections avec méthode.

Présentiel ou hybride, modalités à définirTous niveauxConseillers commerciaux et chargés d’affaires

Pour qui ?

  • Équipes commerciales
  • Chargés de clientèle
  • Conseillers de vente
  • Entrepreneurs et porteurs de projet

Comment se déroule la formation

  1. 1Recueil des attentes et des situations de vente rencontrées
  2. 2Rappel des étapes clés de la démarche commerciale
  3. 3Analyse de cas de prospection et de relation client
  4. 4Exercices d’argumentation et de questionnement
  5. 5Mises en situation d’échanges commerciaux
  6. 6Plan d’action individuel ou d’équipe

Les formateurs de cette formation

Formateur vente et négociation commerciale à RabatProspection commerciale · Suivi des prospects et opportunités · Relation clientVoir le profil du formateur →Consultant formateur en vente et négociation commerciale5 à 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · Prospection BtoBVoir le profil du formateur →Formateur en vente et négociation commerciale en entreprisePlus de 20 ans d’expérienceTechniques de vente conseil · Découverte des besoins clients · Négociation commercialeVoir le profil du formateur →Formateur en vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Conduite de l’entretien commercial · Négociation commercialeVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

À qui s’adresse cette formation en vente et négociation ?

Elle convient notamment aux collaborateurs impliqués dans la prospection, la présentation d’offres ou le suivi client. FormaGroup échange avec votre structure pour préciser le niveau et les objectifs du groupe.

La formation peut-elle être adaptée à notre offre commerciale ?

Oui, les exemples et mises en situation peuvent être orientés vers les produits, services et profils clients de votre organisation. FormaGroup organise la mise en relation et le cadrage de l’intervention.

Quel format est possible ?

Le formateur privilégie les interventions en présentiel ou en format hybride. Les modalités pratiques sont définies avec FormaGroup selon votre besoin.

Une attestation est-elle prévue ?

Les modalités d’attestation sont à confirmer lors de l’organisation de la session avec FormaGroup.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

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