Contenu de la formation
Les participants structurent leur démarche de vente depuis la découverte jusqu’à la conclusion. Des simulations les aident à gagner en aisance dans les échanges commerciaux.
Cette formation permet de préparer des actions de prospection plus ciblées et cohérentes. Les participants s’exercent à conduire les premiers échanges avec des prospects.
Le programme aborde la préparation, l’écoute des enjeux et la recherche d’accords réalistes. Les cas travaillés sont adaptés aux situations rencontrées par l’équipe.
Pour qui ?
- Commerciaux BtoB
- Chargés d’affaires
- Conseillers commerciaux
- Équipes de prospection
Comment se déroule la formation
- 1Analyse des objectifs commerciaux et des situations prioritaires
- 2Identification des étapes clés du parcours de vente
- 3Apports méthodologiques courts et contextualisés
- 4Jeux de rôle sur des entretiens de vente
- 5Débriefing des pratiques et amélioration progressive
- 6Formalisation d’actions de suivi commercial
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Cette formation est-elle adaptée à la vente BtoB ?
Oui, le formateur a une expérience de vente de produits et services en BtoB. FormaGroup peut recueillir vos enjeux afin d’orienter les exercices vers vos situations commerciales.
Les participants réalisent-ils des mises en situation ?
Oui, les simulations et débriefings font partie de la pédagogie active proposée. FormaGroup organise les modalités pratiques avec le formateur.
Peut-on former une équipe commerciale complète ?
Oui, une session intra-entreprise peut réunir les membres d’une même équipe afin de travailler des pratiques communes. Contactez FormaGroup pour définir le format adapté.
Dans le catalogue FormaGroup
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