Expert management d’équipe pour responsables commerciaux

Parcours

Le formateur dispose d’une expérience de direction commerciale dans le secteur des assurances, incluant l’encadrement et le management d’une équipe commerciale, le pilotage d’activité et le suivi d’un portefeuille. Il intervient également depuis plus de 10 ans en formation et en accompagnement de publics variés.

Cette formation s’adresse aux responsables qui souhaitent consolider leur posture managériale dans un environnement commercial. Elle permet de relier l’animation de l’équipe aux réalités du terrain : accompagnement des collaborateurs, communication des attentes, suivi des pratiques commerciales et mobilisation autour des objectifs.

L’intervention privilégie une pédagogie concrète. Les participants analysent des situations managériales vécues, échangent sur leurs difficultés et travaillent des pistes d’action applicables dans leur équipe. Des exercices peuvent porter sur l’animation d’un point d’équipe, l’accompagnement d’un commercial ou la formulation d’un retour constructif. FormaGroup coordonne la mise en relation et le format de la formation.

Certifications et références

• PM4NGOs - Project DPro Foundation

Approche pédagogique

1. 1Identification des enjeux de management rencontrés par les participants
2. 2Apports sur la posture et les responsabilités du manager
3. 3Étude de situations issues de l’animation commerciale
4. 4Jeux de rôle autour de l’accompagnement et du feedback
5. 5Formalisation d’actions à expérimenter auprès de l’équipe

Publics accompagnés

• Responsables commerciaux
• Chefs d’équipe
• Superviseurs
• Directeurs d’agence

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations