Expert management de la force de vente en entreprise

Parcours

Le formateur réunit une expérience en commerce, en conseil clientèle et en animation de formations destinées à des apprenants, des professionnels et des entreprises. Ses compétences déclarées incluent le management de la force de vente et le management des équipes.

L’intervention est destinée aux responsables commerciaux qui souhaitent mieux organiser l’activité de leurs équipes, accompagner leurs collaborateurs et renforcer la cohérence des pratiques commerciales. L’approche relie les enjeux de management aux réalités du terrain : communication, animation, suivi et développement des compétences.

Le programme peut démarrer par l’identification des priorités commerciales et managériales de l’équipe. Il se poursuit par des ateliers sur le rôle du manager, l’animation des échanges, l’accompagnement des commerciaux et le suivi des actions. Des cas pratiques permettent aux participants de repartir avec des repères applicables dans leur environnement professionnel.

Approche pédagogique

1. 1Cadrage des enjeux de l’équipe commerciale
2. 2Identification des pratiques managériales existantes
3. 3Apports sur l’animation et l’accompagnement des collaborateurs
4. 4Ateliers autour de situations de management commercial
5. 5Mises en situation et retours entre participants
6. 6Plan d’actions managérial adapté au contexte

Publics accompagnés

• Responsables commerciaux
• Chefs d’équipe vente
• Managers de proximité
• Responsables de points de vente

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations