Consultant formateur en management commercial à Tanger

Parcours

Le formateur possède une expérience en encadrement commercial et marketing, en organisation de processus commerciaux et en accompagnement de responsables de points de vente. Il a également formé et coaché des commerciaux dans des contextes opérationnels.

Cette formation s’adresse aux responsables qui souhaitent mieux structurer l’animation de leur équipe commerciale. L’intervenant travaille notamment sur la fixation d’objectifs, la conduite d’entretiens de vente, le coaching des collaborateurs et l’exploitation des indicateurs commerciaux pour suivre l’activité.

Le parcours débute par les enjeux rencontrés par les managers et les équipes. Il se poursuit avec des ateliers de mise en pratique : préparation d’un brief, observation d’un entretien commercial, formulation d’un feedback et construction d’actions de progrès. Des cas concrets et des simulations favorisent l’appropriation des méthodes par les participants.

Approche pédagogique

1. 1Identification des attentes managériales et des situations terrain
2. 2Clarification des objectifs commerciaux à suivre
3. 3Ateliers de préparation de briefs et d’entretiens
4. 4Simulations de coaching et de feedback
5. 5Études de cas liées au suivi d’activité
6. 6Formalisation d’actions managériales applicables au quotidien

Publics accompagnés

• Responsables commerciaux
• Chefs d’équipe
• Responsables de points de vente
• Managers de proximité

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations