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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation management de la force de vente en entreprise

Des repères pratiques pour animer une force de vente et accompagner la progression des équipes commerciales.

Présentiel · À distanceSafiManagement de la force de vente et pilotage des équipes commerciales
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Photo : Memento Media / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Manager une équipe commerciale au quotidien

Les participants clarifient leur rôle dans l’animation et l’accompagnement des commerciaux. La formation propose des méthodes pour structurer les échanges et suivre les actions de l’équipe.

Présentiel ou à distanceIntermédiaireNouveaux managers commerciaux
Partie 2Animer et mobiliser la force de vente

Cette formation aide les responsables à créer des temps d’animation utiles pour leurs équipes. Les participants travaillent la communication des priorités et l’accompagnement des pratiques commerciales.

Présentiel ou à distanceIntermédiaireResponsables commerciaux
Partie 3Accompagner les compétences commerciales de son équipe

Les managers apprennent à observer les pratiques et à formuler des retours utiles à leurs collaborateurs. Les activités privilégient l’analyse de situations managériales concrètes.

Présentiel ou à distanceTous niveauxManagers de proximité

Pour qui ?

  • Responsables commerciaux
  • Chefs d’équipe vente
  • Managers de proximité
  • Responsables de points de vente

Comment se déroule la formation

  1. 1Cadrage des enjeux de l’équipe commerciale
  2. 2Identification des pratiques managériales existantes
  3. 3Apports sur l’animation et l’accompagnement des collaborateurs
  4. 4Ateliers autour de situations de management commercial
  5. 5Mises en situation et retours entre participants
  6. 6Plan d’actions managérial adapté au contexte

Les formateurs de cette formation

Expert management de la force de vente en entreprisePlus de 10 ans d’expérienceManagement de la force de vente · Management d’équipe · Animation d’équipes commercialesVoir le profil du formateur →Consultant formateur en management commercial à Tanger4 ans d’expérienceManagement d’équipe commerciale · Coaching de commerciaux · Animation d’équipeVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation est-elle réservée aux managers expérimentés ?

Non. Elle peut s’adresser à des responsables récemment nommés comme à des managers souhaitant actualiser leurs pratiques. FormaGroup vous aide à définir le niveau du groupe.

Le contenu peut-il être centré sur une force de vente précise ?

Oui. L’animation d’équipe, l’accompagnement des commerciaux et les situations de terrain peuvent être priorisés selon vos objectifs.

La formation comporte-t-elle des exercices pratiques ?

Oui, la démarche prévoit des ateliers, analyses de cas et mises en situation afin de faciliter le transfert des acquis.

Qui organise les modalités de la formation ?

FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur et définit avec vous les modalités d’intervention.

Dans le catalogue FormaGroup

Management de la force de vente et pilotage des équipes commerciales

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