Formateur en achats et négociation fournisseurs à Casablanca

Parcours

Le formateur cumule plus de 38 ans d’expérience dans les achats, le sourcing et les approvisionnements, au Maroc et à l’international. Il a exercé des responsabilités de direction et de pilotage de la fonction achats, conduit des appels d’offres, élaboré des contrats et suivi la performance des fournisseurs. Son parcours comprend également une longue expérience d’enseignement et d’animation de formations professionnelles.

Pour les acheteurs et responsables approvisionnement, l’approche relie la préparation de la négociation aux objectifs de coût, de qualité, de délai et de continuité des approvisionnements. Les participants travaillent l’analyse du besoin, la préparation des arguments, les méthodes Harvard, la conduite des échanges et la formalisation des accords. Les cas s’appuient sur des situations d’achat professionnelles plutôt que sur des exercices abstraits.

Une session type commence par l’analyse des pratiques et des enjeux des participants. Le formateur présente ensuite des outils, puis anime des mises en situation de négociation et des débriefings structurés. La dernière étape permet de traduire les acquis en actions applicables au panel fournisseurs et aux contrats de l’entreprise.

Certifications et références

• Expert certifié par la Banque mondiale CPCM-CPPP

Approche pédagogique

1. 1Recueil des enjeux achats et des situations de négociation des participants
2. 2Apports méthodologiques reliés aux pratiques de l’entreprise
3. 3Préparation guidée d’une négociation et définition des objectifs
4. 4Mises en situation suivies d’un débriefing collectif
5. 5Formalisation d’actions à mettre en œuvre dans les relations fournisseurs

Publics accompagnés

• Acheteurs et acheteurs débutants
• Responsables approvisionnement
• Prescripteurs participant aux consultations
• Managers d’équipes achats

Secteurs d’intervention

Ses 5 formations