Contenu de la formation
Les participants préparent une négociation à partir d’un besoin, d’un contexte fournisseur et d’objectifs définis. Des mises en situation permettent de travailler les arguments, les concessions et la conclusion de l’accord.
La formation aborde la structuration du besoin, la consultation et la comparaison des offres. Les participants s’exercent à argumenter leurs choix et à préparer les échanges de négociation.
Les participants identifient les engagements à formaliser et les modalités de suivi adaptées. Ils construisent des repères de pilotage de la relation fournisseur à partir de situations professionnelles.
Pour qui ?
- Acheteurs et acheteurs débutants
- Responsables approvisionnement
- Prescripteurs participant aux consultations
- Managers d’équipes achats
Comment se déroule la formation
- 1Recueil des enjeux achats et des situations de négociation des participants
- 2Apports méthodologiques reliés aux pratiques de l’entreprise
- 3Préparation guidée d’une négociation et définition des objectifs
- 4Mises en situation suivies d’un débriefing collectif
- 5Formalisation d’actions à mettre en œuvre dans les relations fournisseurs
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Quel niveau faut-il avoir pour suivre cette formation ?
La formation peut être adaptée aux personnes qui débutent dans les achats comme aux acheteurs qui souhaitent structurer leurs pratiques. FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur pour préciser le niveau et les objectifs.
Peut-elle être organisée pour une équipe en intra-entreprise ?
Oui, les exercices et cas pratiques peuvent être reliés aux situations de l’équipe. FormaGroup organise la mise en relation et échange avec vous sur le format adapté.
La formation peut-elle se dérouler à distance ?
Oui, le profil prévoit des interventions à distance, en présentiel ou en hybride. FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur pour convenir des modalités.
Une attestation est-elle prévue ?
Les modalités d’attestation sont à confirmer au moment de l’organisation. FormaGroup organise la mise en relation et peut préciser les éléments prévus pour la session.
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