Formateur vente et négociation pour commerciaux à Tanger

Parcours

Le formateur dispose de 4 ans d’expérience commerciale, complétés par des interventions de formation et de coaching auprès d’étudiants et de commerciaux. Son parcours couvre la prospection, la présentation d’offres, la négociation, le suivi des opportunités et le développement commercial.

Pour les équipes commerciales, il apporte une approche directement reliée aux situations de vente : préparation d’entretien, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections et closing. L’accompagnement peut aussi aider chaque participant à améliorer sa posture commerciale et à structurer son suivi client.

La formation alterne apports ciblés, démonstrations, études de cas, jeux de rôle et simulations d’entretiens. Les participants travaillent sur des scénarios concrets de prospection et de négociation, puis reçoivent un feedback individualisé. Le déroulé est ajustable selon l’offre vendue, le niveau des commerciaux et les objectifs de l’entreprise.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Présentation de repères opérationnels pour chaque étape de vente
3. 3Démonstration de techniques de questionnement et d’argumentation
4. 4Jeux de rôle fondés sur des cas proches du terrain
5. 5Feedback individualisé sur la posture et les formulations
6. 6Plan d’action personnel à appliquer après la formation

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Commerciaux confirmés
• Chargés d’affaires
• Conseillers clientèle

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations