Coach argumentation commerciale et prise de parole B2B

Parcours

Le formateur associe une pratique de la vente B2B à un travail sur l’aisance orale et la prise de parole en public. Son expérience commerciale repose notamment sur la présentation de solutions, l’argumentation, la négociation et les échanges avec des professionnels et partenaires techniques.

Cette formation vise les commerciaux qui doivent expliquer une offre, défendre une proposition ou prendre la parole face à un client. Le formateur aide les participants à organiser leur message, à adapter leurs arguments au besoin exprimé et à gagner en confiance dans leurs échanges. L’objectif n’est pas de réciter un discours, mais de communiquer avec clarté, écoute et crédibilité.

La session comprend des exercices de présentation, des simulations d’échanges commerciaux et des retours structurés. Chaque participant peut travailler la formulation de son accroche, son argumentaire, sa capacité à répondre aux questions et sa posture lors d’un rendez-vous professionnel.

Approche pédagogique

1. 1Diagnostic des situations de prise de parole rencontrées par le groupe
2. 2Construction d’un message commercial structuré
3. 3Exercices d’écoute, de reformulation et d’argumentation
4. 4Simulations de présentation et d’échange client
5. 5Retours individualisés sur la clarté et la posture
6. 6Transposition des acquis aux rendez-vous professionnels

Publics accompagnés

• Commerciaux B2B
• Chargés d’affaires
• Responsables de secteur
• Consultants en contact client

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations