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Marketing, vente et relation client

Formation Marketing basé sur les comptes (Account-Based Marketing) au Maroc

Apprenez à concentrer les actions marketing et commerciales sur une liste de comptes prioritaires. La formation aborde la sélection des comptes, la personnalisation des messages et la coordination des équipes autour d’objectifs communs.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Identifier les conditions d’emploi d’une approche ABM
02Établir et prioriser une liste de comptes cibles
03Cartographier les interlocuteurs et leurs enjeux
04Concevoir des messages et contenus adaptés aux comptes
05Coordonner les actions marketing et commerciales
06Définir des indicateurs de suivi des comptes

Programme indicatif

Module 1

Principes et cas d’usage de l’ABM

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Sélection et scoring des comptes prioritaires

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Cartographie des parties prenantes

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Personnalisation des contenus et des prises de contact

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Coordination marketing-vente et orchestration des actions

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Indicateurs, bilan et plan d’action

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Responsables marketing B2B, commerciaux grands comptes, responsables de développement et dirigeants de PME.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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