En bref
- La mission porte sur le social selling B2B et l’usage commercial de LinkedIn.
- Les participants peuvent être des commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables commerciaux ou indépendants.
- Les sessions sont envisageables en présentiel ou à distance.
- Les interventions concernent la région Tanger Tétouan Al Hoceïma, notamment Tanger, Tétouan et Larache.
- FormaGroup recrute des formateurs et formatrices pour animer cette formation.
Villes concernées
Votre rôle chez FormaGroup
Vous accompagnerez des entreprises et des particuliers dans l’utilisation de LinkedIn pour développer leur réseau professionnel, repérer des prospects et engager des conversations commerciales pertinentes. Les sessions peuvent être proposées en présentiel ou à distance, selon les besoins de la formation.
Missions confiées
- 1Expliquer les principes du social selling B2B et montrer comment les intégrer à une activité de vente.
- 2Accompagner les participants dans le positionnement et l’optimisation de leur profil LinkedIn à des fins commerciales.
- 3Guider la recherche de prospects et la segmentation des comptes ou contacts pertinents.
- 4Faire travailler la personnalisation des messages de prise de contact et l’approche relationnelle.
- 5Présenter les pratiques de publication de contenus utiles pour renforcer la visibilité professionnelle.
- 6Montrer comment suivre les interactions et les opportunités, notamment en lien avec l’activité CRM.
- 7Aider les participants à mesurer leur activité et à ajuster leur démarche de social selling.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle porte sur l’utilisation de LinkedIn pour développer un réseau, repérer des prospects et structurer les échanges commerciaux.
Approche pédagogique attendue
- Faire pratiquer l’optimisation d’un profil LinkedIn en fonction d’une activité commerciale.
- Encadrer des exercices de définition de cible, de recherche de prospects et de segmentation de contacts.
- Faire construire des messages de prise de contact personnalisés et des idées de contenus destinés à une audience professionnelle.
- Guider le suivi des interactions et des opportunités, puis l’examen des indicateurs pour ajuster la démarche.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en social selling sur LinkedIn et savez relier les usages de la plateforme aux objectifs commerciaux B2B.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre accessibles des pratiques de prospection et de développement commercial.
- Vous êtes en mesure d’enseigner l’optimisation du profil, la recherche de prospects, la prise de contact personnalisée, la publication de contenus et le suivi des interactions.
- Vous savez accompagner des commerciaux B2B, des dirigeants, des consultants, des responsables de développement commercial ou des indépendants.
Disponibilité et mobilité
À convenir avec FormaGroup.
Interventions dans la région Tanger Tétouan Al Hoceïma, notamment à Tanger, Tétouan, Larache et Al Hoceïma. Les sessions sont proposées en présentiel ou à distance, selon les besoins.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial B2B
- Région
- Tanger-Tétouan-Al-Hoceïma
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3
- Langues
- Français
Vous souhaitez transmettre une approche structurée du social selling sur LinkedIn à des professionnels et à des particuliers ? Faites part de votre intérêt à FormaGroup.
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