En bref
- La mission porte sur le social selling B2B et le développement commercial avec LinkedIn.
- Les formations s’adressent à des entreprises et à des particuliers, dont des commerciaux, dirigeants et consultants.
- Les interventions sont possibles en présentiel ou à distance.
- La mission concerne la région Drâa Tafilalet, notamment Errachidia, Ouarzazate, Midelt, Tinghir et Zagora.
Villes concernées
ErrachidiaOuarzazateMideltTinghirZagora
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à aider les participants à mobiliser LinkedIn dans leur démarche commerciale B2B : soigner leur présence professionnelle, repérer les bons interlocuteurs, engager des échanges pertinents et suivre les opportunités. Les interventions peuvent être proposées en présentiel ou à distance dans la région, notamment à Errachidia, Ouarzazate, Midelt, Tinghir et Zagora.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à relier leurs usages de LinkedIn à leurs objectifs de développement commercial.
- 2Accompagner l’optimisation des profils LinkedIn pour mettre en valeur une activité, une expertise et une proposition utile aux contacts professionnels ciblés.
- 3Faire pratiquer la recherche de prospects et la segmentation, afin que les participants sachent sélectionner des comptes et des interlocuteurs pertinents.
- 4Encadrer la rédaction et la personnalisation de messages de prise de contact qui privilégient une approche relationnelle et adaptée au contexte du destinataire.
- 5Guider la préparation de contenus professionnels destinés à renforcer la visibilité et à apporter de la valeur à une audience B2B.
- 6Montrer comment organiser le suivi des interactions et des opportunités, notamment en intégrant les échanges à l’activité commerciale et au CRM.
- 7Faire définir des indicateurs d’activité, puis accompagner l’analyse des résultats et l’ajustement de la démarche de social selling.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
Les participants peuvent être des commerciaux B2B, des dirigeants, des consultants, des responsables de développement commercial ou des indépendants. La formation vise à les aider à utiliser LinkedIn pour identifier des contacts pertinents, engager des échanges professionnels et suivre des opportunités.
Approche pédagogique attendue
- Construisez des exercices guidés autour de l’optimisation du profil LinkedIn et du positionnement commercial des participants.
- Faites pratiquer la recherche, la sélection et la segmentation de prospects à partir de situations professionnelles concrètes.
- Proposez des mises en situation de rédaction de contenus et de messages de prise de contact personnalisés.
- Accompagnez l’organisation du suivi des conversations et l’identification d’indicateurs permettant d’ajuster la démarche.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en social selling sur LinkedIn et savez expliquer les usages de la plateforme dans un contexte de vente B2B.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et pouvez transmettre de manière claire les méthodes de prospection, de prise de contact et de suivi commercial.
- Vous êtes en mesure d’enseigner l’optimisation d’un profil, la recherche et la segmentation de prospects, la création de contenus et le suivi des interactions.
- Vous savez adapter vos exemples et vos exercices aux besoins de publics variés, notamment des commerciaux, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants.
Atouts appréciés
- Une pratique du CRM dans le suivi des conversations et des opportunités vous aidera à illustrer concrètement l’articulation entre LinkedIn et l’activité commerciale.
- La capacité à animer des sessions aussi bien en présentiel qu’à distance est appréciée pour répondre aux différents formats d’intervention.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir avec FormaGroup.
Mobilité
Interventions dans la région Drâa Tafilalet, notamment à Errachidia, Ouarzazate, Midelt, Tinghir et Zagora. Les formations peuvent se dérouler en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche de prospectsSegmentation de comptesMessages de prise de contactContenus professionnelsSuivi commercial par CRMMesure des indicateurs d’activitéFormation d’adultes
Mots-clés de l’offre
#Prospection B2B#Réseau professionnel#Profil LinkedIn#Segmentation commerciale#Messages personnalisés#Visibilité professionnelle#Suivi des opportunités
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Commerce et développement commercial
- Région
- Drâa-Tafilalet
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Vous souhaitez transmettre une pratique concrète du social selling et accompagner les participants dans leur développement commercial sur LinkedIn ? Faites connaître votre profil à FormaGroup.
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