En bref
- La mission porte sur le social selling et le développement commercial B2B sur LinkedIn.
- Les participants peuvent être des commerciaux, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial ou indépendants.
- Les formations peuvent se tenir en présentiel ou à distance, selon les modalités retenues.
- La zone concernée est la région Marrakech Safi, notamment Marrakech, Safi et Essaouira.
- FormaGroup recherche des formateurs et formatrices pour animer cette nouvelle formation de son catalogue.
Villes concernées
MarrakechSafiEssaouira
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à accompagner des professionnels et des particuliers dans l’utilisation de LinkedIn pour développer leur réseau B2B, repérer des prospects et engager des échanges commerciaux pertinents. Les sessions peuvent être proposées en présentiel ou à distance, selon les modalités de formation.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à les relier à leur activité commerciale.
- 2Guider les participants dans le positionnement et l’optimisation de leur profil LinkedIn pour mieux soutenir leur démarche de vente.
- 3Animer des exercices de recherche de prospects et de segmentation afin d’identifier des comptes et des contacts pertinents.
- 4Faire pratiquer la préparation de messages de prise de contact personnalisés et adaptés à une approche relationnelle.
- 5Accompagner la conception de contenus utiles à une audience professionnelle et travailler les leviers de visibilité sur LinkedIn.
- 6Expliquer comment organiser le suivi des interactions et des opportunités, notamment en intégrant cette démarche au CRM.
- 7Faire découvrir des indicateurs d’activité et aider les participants à ajuster leur démarche à partir des résultats observés.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle vise à leur permettre de structurer leur présence sur LinkedIn et de l’intégrer à leur activité de vente.
Approche pédagogique attendue
- Faire alterner les apports sur le social selling B2B avec des exercices directement liés aux activités des participants.
- Guider les participants dans l’analyse et l’amélioration de leur profil LinkedIn.
- Proposer des mises en pratique de recherche de prospects, de segmentation et de rédaction de messages de prise de contact.
- Encadrer la préparation de contenus professionnels et la définition d’une routine de suivi des interactions.
- Aider les participants à interpréter des indicateurs d’activité et à identifier des ajustements concrets pour leur démarche.
Profil recherché
- Vous avez une expertise confirmée en social selling sur LinkedIn et savez expliquer comment le réseau peut contribuer au développement commercial B2B.
- Vous avez déjà formé des adultes et pouvez rendre accessibles les sujets de prospection, de communication professionnelle et de suivi commercial.
- Vous êtes capable d’enseigner l’optimisation d’un profil, la recherche de prospects, la prise de contact personnalisée et la publication de contenus.
- Vous savez encadrer des exercices pratiques et adapter vos explications aux besoins de commerciaux, de dirigeants, de consultants, de responsables du développement commercial et d’indépendants.
Atouts appréciés
- Une pratique de la prospection B2B et du développement de relations commerciales sur LinkedIn vous permettra de proposer des exemples proches des situations des participants.
- La capacité à illustrer le suivi des interactions et des opportunités dans un CRM sera appréciée.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
Disponibilité à convenir avec FormaGroup.
Mobilité
La mission concerne la région Marrakech Safi, notamment Marrakech, Safi et Essaouira. Les formations peuvent être organisées en présentiel dans la région ou à distance, selon les modalités retenues.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche de prospectsSegmentation de comptesMessages de prise de contactCréation de contenus professionnelsSuivi commercial dans un CRMMesure des indicateurs d’activité
Mots-clés de l’offre
#LinkedIn B2B#Vente sociale#Prospection commerciale#Réseau professionnel#Profil LinkedIn#Contenu professionnel#Relation client#Suivi CRM
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Vente et développement commercial
- Région
- Marrakech-Safi
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3
- Langues
- Français
Vous souhaitez transmettre des méthodes concrètes pour faire de LinkedIn un levier de développement commercial ? Rejoignez cette mission de formation FormaGroup dans la région Marrakech Safi.
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