En bref
- La formation porte sur le social selling B2B et son application à la vente sur LinkedIn.
- Le public visé comprend les commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants.
- Le programme aborde le profil, la prospection, les messages, les contenus et le suivi des interactions.
- Les interventions sont possibles en présentiel ou à distance dans la région Laâyoune Sakia El Hamra.
- Il s’agit d’une mission de formation proposée par FormaGroup.
Votre rôle chez FormaGroup
Vous accompagnerez des professionnels et des organisations dans l’usage de LinkedIn pour développer leur réseau, repérer des prospects et engager des échanges commerciaux pertinents. La mission consiste à transmettre une démarche pratique, de l’optimisation du profil au suivi des opportunités.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à les relier à leur activité commerciale.
- 2Guider l’optimisation du profil LinkedIn afin de clarifier le positionnement professionnel et de soutenir une démarche de vente.
- 3Encadrer des exercices de définition de cible, de recherche de prospects et de segmentation des contacts pertinents.
- 4Faire pratiquer la rédaction de messages de prise de contact personnalisés et le développement de conversations commerciales fondées sur la relation.
- 5Accompagner la conception de contenus utiles à une audience professionnelle et expliquer comment renforcer sa visibilité sur LinkedIn.
- 6Montrer comment organiser le suivi des interactions et des opportunités, notamment dans le cadre de l’intégration au CRM.
- 7Apprendre aux participants à lire les indicateurs d’activité et à ajuster leur démarche de social selling.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle vise des professionnels souhaitant utiliser LinkedIn pour développer leur réseau, identifier des contacts pertinents et structurer leur suivi commercial.
Approche pédagogique attendue
- Faire alterner les explications sur les principes du social selling et des exercices appliqués aux objectifs commerciaux des participants.
- Proposer des mises en pratique pour améliorer un profil, définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents.
- Faire rédiger puis retravailler des messages de prise de contact et des contenus destinés à une audience professionnelle.
- Encadrer des exercices de suivi des interactions et des opportunités, puis d’interprétation des indicateurs pour ajuster la démarche.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en social selling sur LinkedIn et savez expliquer ses usages dans une activité B2B.
- Vous êtes en mesure d’enseigner l’optimisation de profil, la recherche et la segmentation de prospects, la prise de contact et la publication de contenus professionnels.
- Vous savez guider le suivi des conversations et des opportunités, l’usage du CRM dans cette démarche ainsi que la mesure de l’activité.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre les notions commerciales accessibles à des publics professionnels variés.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir avec FormaGroup.
Mobilité
La mission couvre la région Laâyoune Sakia El Hamra. Les interventions peuvent être proposées en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche de prospectsSegmentation commercialeMessages de prise de contactContenus professionnelsSuivi des opportunités CRMMesure de l’activité commerciale
Mots-clés de l’offre
#Social selling LinkedIn#Prospection B2B#Réseau professionnel#Profil commercial#Segmentation de prospects#Messages personnalisés#Visibilité professionnelle#Suivi CRM
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial B2B
- Région
- Laâyoune-Sakia-El-Hamra
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Si vous maîtrisez le social selling sur LinkedIn et souhaitez transmettre une démarche commerciale concrète, cette mission FormaGroup vous propose d’intervenir auprès de professionnels de la région.
Postuler maintenant