En bref
- La mission porte sur le Social selling B2B sur LinkedIn.
- Les participants visés incluent des commerciaux, dirigeants, consultants, responsables commerciaux et indépendants.
- Le programme couvre le profil, la recherche de prospects, les messages, les contenus et le suivi des interactions.
- Les interventions sont possibles en présentiel ou à distance dans la région Fès Meknès.
- FormaGroup recrute des formateurs pour cette formation récemment ajoutée à son catalogue.
Villes concernées
FèsMeknèsIfraneTaza
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à aider les participants à faire de LinkedIn un levier de développement commercial B2B. Vous les accompagnerez de l’optimisation de leur profil à la recherche de prospects, à la prise de contact, à la publication de contenus et au suivi des opportunités.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à relier leur présence sur LinkedIn à leur activité commerciale.
- 2Accompagner chaque participant dans le positionnement et l’optimisation de son profil LinkedIn pour mettre en valeur son offre et son rôle auprès d’une audience professionnelle.
- 3Faire pratiquer la définition d’une cible, la segmentation et la recherche de comptes ou de contacts pertinents.
- 4Encadrer la rédaction de messages de prise de contact personnalisés et adaptés à une approche relationnelle.
- 5Guider la conception de contenus professionnels utiles pour développer la visibilité et susciter des échanges avec l’audience visée.
- 6Montrer comment organiser le suivi des interactions et des conversations commerciales, notamment en lien avec un CRM.
- 7Faire découvrir des indicateurs d’activité pertinents et accompagner les participants dans l’ajustement de leur démarche.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle vise à leur permettre de structurer leur utilisation de LinkedIn pour repérer des prospects, engager des échanges professionnels et suivre leurs opportunités.
Approche pédagogique attendue
- Faites alterner les apports sur le social selling B2B et des exercices d’optimisation de profils LinkedIn.
- Proposez des ateliers de définition de cible, de recherche de contacts et de segmentation à partir de situations commerciales professionnelles.
- Faites rédiger et retravailler des messages de prise de contact personnalisés ainsi que des idées de contenus adaptés à une audience cible.
- Prévoyez des mises en pratique sur le suivi des conversations, l’organisation des opportunités et le choix d’indicateurs pour ajuster la démarche.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en Social selling sur LinkedIn et savez expliquer ses usages dans le cadre d’une activité commerciale B2B.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et pouvez rendre accessibles des méthodes de prospection, de prise de contact et de suivi.
- Vous êtes capable d’enseigner l’optimisation d’un profil, la recherche et la segmentation de prospects, ainsi que la création de contenus professionnels.
- Vous savez guider les participants dans l’organisation du suivi des conversations et la mesure de leur activité sur LinkedIn.
Atouts appréciés
- Une pratique du développement commercial B2B auprès d’entreprises ou de clients professionnels sera utile pour illustrer les méthodes par des situations concrètes.
- La capacité à adapter les exercices à des commerciaux, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants sera appréciée.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir avec FormaGroup ; la date de démarrage n’est pas précisée.
Mobilité
Interventions dans la région Fès Meknès, notamment à Fès, Meknès, Ifrane et Taza. Les formations peuvent être proposées en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche et segmentation de prospectsMessages de prise de contactContenus professionnels LinkedInSuivi commercial et CRMMesure des indicateurs d’activitéFormation d’adultes
Mots-clés de l’offre
#Social selling#Prospection B2B#LinkedIn professionnel#Développement commercial#Segmentation de prospects#Contenus LinkedIn#Suivi des interactions
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial B2B
- Région
- Fès-Meknès
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre des méthodes concrètes pour développer une démarche commerciale B2B sur LinkedIn, cette mission de formation FormaGroup est ouverte aux candidatures.
Postuler maintenant