En bref
- La mission porte sur le marketing automation et le lead nurturing.
- Les formations s’adressent notamment aux responsables marketing, aux équipes commerciales et aux dirigeants de PME.
- Les sessions peuvent se dérouler en présentiel ou à distance.
- Le périmètre d’intervention couvre la région Marrakech Safi, notamment Marrakech, Safi et Essaouira.
- Il s’agit d’une mission de formation proposée par FormaGroup.
Villes concernées
MarrakechSafiEssaouira
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à accompagner des entreprises et des particuliers dans la conception de parcours automatisés, de la première interaction avec un prospect jusqu’à la vente. Les sessions peuvent être proposées en présentiel ou à distance dans la région Marrakech Safi.
Missions confiées
- 1Animer les fondamentaux de l’automatisation marketing et aider les participants à repérer les occasions de l’intégrer à leurs actions de génération de leads.
- 2Guider les participants dans la cartographie des parcours de conversion et l’identification des points de contact utiles à chaque étape.
- 3Faire travailler les groupes sur la segmentation des contacts, l’hygiène des données et le choix de critères opérationnels pour organiser une base.
- 4Encadrer la création de workflows et de scénarios de relance par e-mail adaptés aux parcours et aux objectifs des prospects.
- 5Expliquer comment mettre en place un lead scoring et organiser la transmission des leads qualifiés aux équipes commerciales.
- 6Apprendre aux participants à tester un workflow, à suivre ses indicateurs de performance et à proposer des optimisations.
- 7Présenter les principes d’intégration entre CRM, formulaires et actions d’automatisation marketing.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Fondamentaux de l’automatisation marketing
Module 2Cartographie des parcours et points de conversion
Module 3Segmentation et hygiène des données
Module 4Création de workflows et scénarios de relance
Module 5Lead scoring et transmission aux ventes
Module 6Tests, indicateurs et optimisation
Module 7Intégration du CRM et des formulaires
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Cartographier un parcours de conversion
- Construire des scénarios de lead nurturing
- Segmenter une base de contacts selon des critères opérationnels
- Mettre en place un scoring et un routage des leads
- Mesurer les résultats d’un workflow et l’améliorer
Public à former
Les participants peuvent être des responsables marketing, des chargés de génération de leads, des membres d’équipes commerciales ou des dirigeants de PME. La formation porte sur la conception et l’optimisation de parcours automatisés qui accompagnent les prospects jusqu’à la vente.
Approche pédagogique attendue
- S’appuyer sur des cas pratiques pour faire cartographier un parcours de conversion et repérer ses points de contact.
- Faire concevoir des segments de contacts et des scénarios de relance adaptés à des critères opérationnels.
- Encadrer des exercices de création de workflows, de scoring et de routage des leads vers les ventes.
- Prévoir des mises en situation autour des tests, des indicateurs et de l’amélioration continue des scénarios.
- Relier les exercices aux usages du CRM et des formulaires pour faciliter le transfert des acquis en contexte professionnel.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en marketing automation et lead nurturing, couvrant notamment la segmentation, les workflows, le scoring et le suivi des résultats.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre accessibles des notions techniques à des publics aux responsabilités variées.
- Vous êtes en mesure d’enseigner comment cartographier un parcours de conversion, construire des scénarios de nurturing et améliorer leur performance.
- Vous savez accompagner des participants dans l’application des notions à des cas liés à la génération de leads, au CRM et à la collaboration avec les ventes.
Atouts appréciés
- Une capacité à adapter les exemples et les exercices aux enjeux de responsables marketing, de chargés de génération de leads, d’équipes commerciales et de dirigeants de PME sera appréciée.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir avec FormaGroup.
Mobilité
Interventions dans la région Marrakech Safi, notamment à Marrakech, Safi et Essaouira ; le présentiel et la formation à distance sont possibles selon les sessions.
Compétences clés
Marketing automationLead nurturingCartographie des parcoursSegmentation de contactsConception de workflowsLead scoringIntégration CRMMesure de performanceFormation d’adultes
Mots-clés de l’offre
#Automatisation marketing#Scénarios de relance#Parcours de conversion#Segmentation des contacts#Scoring des leads#Génération de leads#Optimisation des workflows
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et digital
- Région
- Marrakech-Safi
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Vous souhaitez transmettre votre expertise et accompagner des professionnels dans la mise en place de parcours automatisés ? FormaGroup vous invite à proposer votre candidature pour cette mission dans la région Marrakech Safi.
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