Consultant formateur vente hôtelière pour équipes B2B

Parcours

Le formateur s’appuie sur une expérience de responsable commerciale dans l’hôtellerie ainsi que sur des missions de formation et de coaching d’équipes commerciales. Son parcours associe développement B2B et B2C, promotion d’offres hôtelières, relations avec des partenaires et analyse des résultats commerciaux.

Cet angle s’adresse aux équipes qui souhaitent professionnaliser leur démarche de vente, de la préparation de l’offre jusqu’au suivi de la relation client. L’intervenant apporte une lecture sectorielle des enjeux de vente hôtelière : argumentation, ciblage, compréhension des besoins, fidélisation et cohérence avec le positionnement de l’établissement.

Le déroulé peut combiner diagnostic des pratiques, préparation d’arguments commerciaux, simulations d’entretiens, traitement des objections et débrief collectif. Les exercices sont adaptés aux profils participants afin de favoriser une mise en pratique immédiate dans leurs démarches de prospection et de négociation.

Approche pédagogique

1. 1Analyse des objectifs commerciaux et des profils clients visés
2. 2Clarification des étapes du cycle de vente
3. 3Construction d’arguments adaptés à l’offre hôtelière
4. 4Jeux de rôle de prospection et de négociation
5. 5Débrief des pratiques et plan d’actions individuel

Publics accompagnés

• Commerciaux hôteliers
• Responsables des ventes
• Chargés de clientèle B2B
• Responsables d’établissement

Secteurs d’intervention

Ses 5 formations