Spécialiste formateur en achats et négociation fournisseurs — Martil

Votre rôle chez FormaGroup

Cette mission s’adresse à un profil capable de relier les méthodes achats aux décisions opérationnelles. Vous animerez un parcours centré sur la stratégie achats, la consultation des fournisseurs, la préparation des négociations et le suivi de la relation fournisseur.

Missions confiées

1. 1Présenter les méthodes de segmentation des achats et accompagner le participant dans la construction d’une stratégie adaptée aux catégories et aux enjeux identifiés.
2. 2Animer le module consacré à la consultation, en expliquant comment formaliser un besoin, organiser une mise en concurrence et comparer les offres reçues.
3. 3Faire travailler le participant sur l’évaluation des fournisseurs à partir de critères pertinents et d’une analyse structurée des propositions.
4. 4Transmettre une méthode de préparation de négociation couvrant les objectifs, les leviers, les marges de manœuvre et les résultats recherchés.
5. 5Encadrer des mises en situation de négociation fournisseurs et apporter un retour concret sur la posture, l’argumentation et la recherche d’une valeur durable.
6. 6Traiter les pratiques de suivi des fournisseurs et aider à définir des repères permettant d’apprécier les résultats de la relation après la négociation.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Utiliser des cas pratiques pour faire appliquer la segmentation des achats et la comparaison d’offres fournisseurs.
• Faire préparer une négociation à partir d’objectifs, de leviers et de résultats attendus, puis proposer une mise en situation.
• Organiser des exercices d’évaluation fournisseurs et de suivi de la relation afin de relier les méthodes aux décisions opérationnelles.
• Adapter les échanges, les exemples et le rythme au format individualisé de la formation.

Profil recherché

• Vous maîtrisez les pratiques de stratégie achats, de segmentation des achats, de consultation et d’analyse comparative des offres.
• Vous êtes en mesure d’enseigner la préparation d’une négociation fournisseurs, de conduire des mises en situation et d’expliquer les méthodes d’évaluation des fournisseurs.
• Vous savez adapter votre niveau d’explication et vos exemples à un groupe restreint, ici composé d’un participant aux fonctions achats, approvisionnement ou management.
• Vous pouvez relier les outils et méthodes présentés aux décisions concrètes de sélection, de négociation et de suivi des fournisseurs.

Atouts appréciés

• Une pratique de plusieurs contextes d’achats ou de catégories fournisseurs vous permettrait d’illustrer les méthodes par des situations professionnelles variées.
• Une expérience de formation individualisée ou d’accompagnement de professionnels dans leurs pratiques achats serait appréciée.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre