En bref
- La formation porte sur l’account-based marketing appliqué aux ventes B2B.
- Le parcours concerne une participante débutante en format individuel.
- Les sujets couvrent la sélection des comptes, la cartographie des décideurs et la personnalisation des messages.
- La mission se déroule en présentiel à Tanger.
- Les séances sont souhaitées en semaine, en journée.
Votre rôle chez FormaGroup
La mission consiste à accompagner une participante débutante dans la compréhension et la mise en pratique de l’account-based marketing. La formation devra relier la sélection de comptes prioritaires, la personnalisation des échanges et la coordination entre marketing et vente aux enjeux de relation client et de vente par téléphone.
Missions confiées
- 1Présenter les principes de l’account-based marketing et illustrer ses cas d’usage dans un contexte de vente B2B.
- 2Faire travailler les critères de sélection et de priorisation des comptes, puis guider la recherche d’informations utiles sur les comptes ciblés.
- 3Encadrer la cartographie des décideurs et des parties prenantes afin de repérer leurs rôles et besoins dans le processus d’achat.
- 4Faire concevoir des messages et contenus personnalisés pour des comptes prioritaires, en intégrant les enjeux de relation client et de vente par téléphone.
- 5Expliquer comment coordonner les actions marketing et commerciales et construire un plan d’activation adapté aux comptes retenus.
- 6Accompagner la définition d’indicateurs de suivi, d’attribution et de progression dans le cycle de vente, puis conduire une revue des résultats.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes et cas d’usage de l’account-based marketing
Module 2Sélection et priorisation des comptes
Module 3Recherche de comptes et cartographie des décideurs
Module 4Personnalisation des messages et contenus
Module 5Coordination marketing-vente et plan d’activation
Module 6Indicateurs, attribution et revue des résultats
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Définir les critères de sélection des comptes cibles.
- Cartographier les parties prenantes et leurs besoins.
- Construire des messages adaptés aux comptes prioritaires.
- Coordonner les actions marketing et commerciales.
- Définir des indicateurs de suivi et de progression.
Public à former
La formation s’adresse à une participante débutante dans le cadre d’un accompagnement individuel. Le besoin associe l’account-based marketing B2B à des objectifs de relation client et de vente par téléphone.
Approche pédagogique attendue
- Utiliser des cas d’usage B2B pour rendre concrètes les notions d’account-based marketing et de priorisation des comptes.
- Faire réaliser des exercices guidés de recherche de comptes et de cartographie des décideurs.
- Mettre en pratique la rédaction de messages adaptés à des comptes prioritaires, avec un lien explicite vers la relation client et la vente téléphonique.
- Faire construire un plan d’activation coordonnant marketing et vente, puis choisir des indicateurs de suivi pertinents.
- Adapter le rythme, les explications et les retours au niveau débutant de la participante.
Profil recherché
- Vous maîtrisez l’account-based marketing appliqué aux ventes B2B, notamment la sélection des comptes, la cartographie des décideurs et la personnalisation des messages.
- Vous savez enseigner la coordination entre marketing et vente ainsi que le choix d’indicateurs permettant de suivre la progression des comptes dans le cycle de vente.
- Vous êtes capable d’adapter vos explications et vos exercices à une participante débutante, en faisant le lien avec la relation client et la vente par téléphone.
- Vous pouvez animer la formation en présentiel à Tanger et accompagner une participante dans un format individuel.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir ; la formation est souhaitée en semaine, en journée.
Mobilité
Présence requise à Tanger pour l’animation en présentiel.
Compétences clés
Account-based marketing B2BPriorisation des comptesCartographie des décideursPersonnalisation des messagesCoordination marketing-venteIndicateurs de progressionVente par téléphoneAnimation individuelle
Mots-clés de l’offre
#ABM B2B#Comptes prioritaires#Cartographie des décideurs#Messages personnalisés#Plan d’activation#Coordination marketing-vente#Cycle de vente#Vente téléphonique
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et ventes B2B
- Région
- Tanger-Tétouan-Al-Hoceïma
- Travail à distance
- Non
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Vous avez une expertise pratique de l’account-based marketing B2B et savez la transmettre à un public débutant ? Proposez votre accompagnement pour cette mission de formation à Tanger.
Postuler maintenant