FormaGroup

Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation pour porteurs de projet

Transformer une idée ou une offre en démarche commerciale claire, argumentée et orientée client.

Présentiel · À distancePartout au MarocVente et négociation commerciale
S’inscrireVoir le formateur
Photo : Dylan Gillis / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Vendre son offre de création d’entreprise

Les participants clarifient leur offre, leurs clients cibles et les bénéfices à mettre en avant. Ils construisent un argumentaire adapté à leur projet.

3 jours en présentielDébutantPorteurs de projet et créateurs d’entreprise
Partie 2Préparer une négociation commerciale

La formation aide à préparer les objectifs, les arguments et les réponses aux objections. Les participants s’entraînent sur des situations de négociation proches de leur activité.

2 jours en présentielIntermédiaireEntrepreneurs et commerciaux débutants
Partie 3Construire sa stratégie commerciale

Ce parcours permet d’identifier un marché, de cibler des clients et de définir des actions commerciales réalistes. Il relie les choix commerciaux aux objectifs de développement de l’activité.

3 jours à distanceTous niveauxCréateurs et dirigeants de petites structures
Partie 4Développer la relation commerciale d’une jeune activité

Les participants travaillent la prise de contact, l’écoute du besoin et le suivi des prospects. Des cas pratiques facilitent l’appropriation des méthodes.

2 jours en présentielDébutantÉquipes commerciales de TPE

Pour qui ?

  • Porteurs de projet
  • Créateurs d’entreprise
  • Dirigeants de TPE
  • Commerciaux débutants
  • Équipes de développement commercial

Comment se déroule la formation

  1. 1Analyse de l’offre, du marché et des cibles prioritaires
  2. 2Identification des besoins et attentes des clients
  3. 3Construction d’une proposition de valeur compréhensible
  4. 4Préparation des arguments et réponses aux objections
  5. 5Jeux de rôle autour d’entretiens commerciaux
  6. 6Élaboration d’un plan d’action commercial applicable

Les formateurs de cette formation

Consultant formateur en vente pour porteurs de projetPlus de 10 ans d’expérienceÉtude de marché · Stratégie commerciale · Création d’entrepriseVoir le profil du formateur →Coach vente et réservations pour équipes hôtelières à TangerMoins de 5 ans d’expérienceDevis et proformas · Offres sur mesure · Relance commercialeVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Argumentation commerciale · Découverte des besoins clientsVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · Argumentation commercialeVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Faut-il déjà avoir créé son entreprise pour participer ?

Non. La formation peut convenir à des personnes au stade de l’idée, de la préparation ou du développement de leur activité.

La formation aborde-t-elle l’étude de marché ?

Oui. L’étude de marché peut être intégrée pour aider les participants à identifier leurs clients, leur environnement et leur positionnement commercial.

Peut-elle être adaptée à une équipe commerciale existante ?

Oui. FormaGroup peut organiser une mise en relation pour définir une session intra-entreprise fondée sur les offres et cas réels de votre équipe.

Quels livrables les participants peuvent-ils préparer ?

Selon le programme retenu, ils peuvent travailler sur une cible client, un argumentaire, une proposition de valeur ou un plan d’action commercial.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.

S’inscrire

Même domaine

Formations proches