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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation commerciale pour commerciaux

Une approche terrain pour transformer les échanges commerciaux en opportunités de conseil, de négociation et de fidélisation.

Présentiel · Hybride · À distanceCasablancaVente et négociation commerciale
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Photo : Cova Software / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Les fondamentaux de la vente conseil

Les participants acquièrent une méthode pour préparer un entretien, découvrir le besoin et proposer une solution pertinente. Des simulations les aident à structurer leur démarche commerciale.

Durée à définir avec FormaGroupDébutantNouveaux commerciaux et conseillers de vente
Partie 2Négocier et traiter les objections

Cette formation permet de travailler l’écoute des objections et la construction de réponses adaptées. Les participants s’entraînent à préserver la qualité de la relation tout en défendant leur proposition.

Durée à définir avec FormaGroupIntermédiaireCommerciaux et chargés de clientèle
Partie 3Prospection et développement de portefeuille

La session aborde la prise de contact, la qualification des prospects et le suivi commercial. Elle vise à donner des repères actionnables pour développer une relation durable avec les clients.

Durée à définir avec FormaGroupIntermédiaireÉquipes commerciales terrain

Pour qui ?

  • Commerciaux débutants
  • Chargés de clientèle
  • Conseillers de vente
  • Équipes de prospection

Comment se déroule la formation

  1. 1Clarification des objectifs commerciaux et des profils de clients visés
  2. 2Analyse des étapes de l’entretien de vente
  3. 3Apports opérationnels sur l’écoute, l’argumentation et la négociation
  4. 4Jeux de rôle portant sur des échanges commerciaux réalistes
  5. 5Retours structurés sur les pratiques observées
  6. 6Formalisation de pistes de progression individuelles et collectives

Les formateurs de cette formation

Consultant formateur vente et négociation commerciale à CasablancaPlus de 15 ans d'expérience professionnelleTechniques de vente · Négociation commerciale · Découverte des besoinsVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commerciales à Tanger4 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · ClosingVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation commerciale à Tanger4 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · Traitement des objectionsVoir le profil du formateur →Coach négociation commerciale pour équipes grands comptesPlus de 13 ans d’expérienceNégociation commerciale · Gestion de grands comptes · Relation client stratégiqueVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

La formation convient-elle à des commerciaux débutants ?

Oui. Les fondamentaux de la vente peuvent être abordés progressivement, avec des exercices adaptés au niveau des participants et à leur contexte commercial.

Les cas pratiques peuvent-ils porter sur notre offre ?

Oui. Les mises en situation peuvent être préparées à partir de vos produits, services, typologies de clients et objections fréquentes. FormaGroup organise ce cadrage avec le formateur.

Peut-on organiser cette formation pour une équipe commerciale en interne ?

Oui. Une session intra-entreprise peut être mise en place en présentiel, à distance ou en hybride. Contactez FormaGroup pour convenir du format le plus adapté.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

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