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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation négociation commerciale sur les marchés internationaux

Préparez des négociations internationales plus structurées, cohérentes avec les réalités de l’export.

Présentiel · À distance · HybridePartout au MarocVente et négociation commerciale
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Photo : Ambre Estève / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Négocier efficacement sur les marchés internationaux

Cette formation apporte des repères pour préparer et conduire un échange commercial avec des partenaires internationaux. Les participants structurent leurs objectifs, leurs concessions possibles et les éléments à clarifier avant l’accord.

2 jours en présentiel ou hybrideIntermédiaireCommerciaux export et dirigeants de PME
Partie 2Réussir ses premières négociations export

Ce parcours accompagne les professionnels qui démarrent ou développent une activité à l’international. Il aborde la préparation de l’offre, les conditions de vente et la communication avec les partenaires étrangers.

2 jours à distance ou en présentielDébutantNouveaux exportateurs et entrepreneurs
Partie 3Atelier de préparation aux rendez-vous commerciaux internationaux

Les participants travaillent sur des situations de négociation concrètes et des échanges simulés. L’atelier permet d’identifier les informations à recueillir et les points opérationnels à sécuriser.

1 jour en présentielTous niveauxÉquipes commerciales internationales

Pour qui ?

  • Commerciaux export
  • Dirigeants de PME
  • Entrepreneurs tournés vers l’international
  • Responsables développement commercial
  • Étudiants en commerce international

Comment se déroule la formation

  1. 1Analyse des objectifs commerciaux et du contexte de marché
  2. 2Préparation des arguments, questions et conditions de négociation
  3. 3Identification des contraintes liées à l’export et à la livraison
  4. 4Mises en situation inspirées de rendez-vous internationaux
  5. 5Débriefing des postures, messages et marges de manœuvre
  6. 6Formalisation de repères pour les futures négociations

Les formateurs de cette formation

Coach négociation internationale pour futurs exportateursPlus de 10 ans d’expérienceNégociation commerciale internationale · Commerce international · Développement des marchés internationauxVoir le profil du formateur →Coach vente et réservations pour équipes hôtelières à TangerMoins de 5 ans d’expérienceDevis et proformas · Offres sur mesure · Relance commercialeVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Argumentation commerciale · Découverte des besoins clientsVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · Argumentation commercialeVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation concerne-t-elle uniquement les commerciaux expérimentés ?

Non. Elle peut être proposée à des débutants qui souhaitent acquérir une méthode de préparation, comme à des équipes export déjà en activité.

Peut-elle être organisée pour une équipe commerciale interne ?

Oui. FormaGroup peut organiser une formation intra-entreprise et adapter les mises en situation aux marchés ou aux types de négociation concernés.

Les aspects pratiques de l’export sont-ils inclus ?

Oui. La négociation est abordée avec les éléments opérationnels utiles, notamment les conditions de livraison, le transport et les engagements des parties.

Comment contacter ce formateur ?

FormaGroup organise la mise en relation, précise les besoins et coordonne le format de la formation avec le formateur.

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Vente et négociation commerciale

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