Contenu de la formation
Les participants structurent leurs étapes de préparation, de conduite et de suivi d’une négociation. Ils travaillent sur les critères de sélection et les leviers de discussion avec les fournisseurs.
La formation aide à construire une démarche de comparaison des fournisseurs adaptée au besoin. Elle aborde aussi le suivi de la qualité de service et des engagements retenus.
Les participants identifient les informations nécessaires à une décision d’achat plus structurée. Ils relient analyse des besoins, négociation et suivi des coûts.
Pour qui ?
- Acheteurs
- Responsables achats
- Approvisionneurs
- Category managers
- Managers opérationnels
Comment se déroule la formation
- 1Analyse des pratiques et des objectifs d’achat
- 2Clarification du besoin et des critères de sélection
- 3Préparation de scénarios de négociation
- 4Jeux de rôle et débriefing des échanges
- 5Construction d’indicateurs de suivi fournisseur
- 6Plan d’action individuel ou d’équipe
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Cette formation convient-elle à une équipe achats déjà expérimentée ?
Oui, le contenu peut être orienté vers la négociation, le sourcing ou le pilotage fournisseur pour des participants ayant déjà une pratique des achats. FormaGroup recueille vos besoins avant la mise en relation.
Peut-on organiser une formation intra-entreprise ?
Oui, le formateur peut intervenir auprès d’une équipe interne avec un programme adapté à son contexte. FormaGroup assure l’organisation de la session.
Des mises en situation de négociation sont-elles prévues ?
Oui, des cas pratiques et jeux de rôle peuvent être intégrés afin de travailler la préparation des entretiens et l’argumentation.
La formation traite-t-elle du sourcing international ?
Le sourcing international peut être abordé à partir de l’expérience du formateur, notamment sous l’angle de la recherche et de la relation avec les partenaires.
Dans le catalogue FormaGroup
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