Consultant formateur vente et négociation commerciale

Parcours

Le formateur possède une expérience professionnelle de plus de 15 ans, dont plusieurs années dans le conseil commercial, la vente, la prospection et la négociation auprès de particuliers comme de professionnels. Il a également développé une activité entrepreneuriale et enseigné des scénarios de vente et de commerce à des publics en formation.

L’intervention est conçue pour les équipes commerciales qui souhaitent consolider leur méthode de vente, de la découverte du besoin jusqu’à la conclusion. Le formateur aborde la préparation d’un entretien, le questionnement, l’argumentation, le traitement des objections et la négociation dans une logique de relation durable.

Les séquences privilégient la pratique : préparation d’entretiens, simulations de rendez-vous, analyse des objections et entraînement à la conclusion. Les participants repartent avec une démarche de vente qu’ils peuvent adapter à leur offre, à leurs clients et à leur cycle commercial.

Approche pédagogique

1. 1Diagnostic des pratiques commerciales du groupe
2. 2Préparation de scénarios de vente proches du terrain
3. 3Apports sur les étapes de l’entretien commercial
4. 4Jeux de rôle et entraînement à la négociation
5. 5Retours précis sur les leviers de progression

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Conseillers de vente
• Équipes de prospection
• Entrepreneurs

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations