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Management et leadership

Formation Gestion des parties prenantes et alignement des intérêts au Maroc

Cette formation apprend à identifier les acteurs qui influencent une décision ou une activité, puis à adapter les échanges à leurs attentes. Les participants élaborent une stratégie d’engagement et suivent les accords obtenus.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Identifier les parties prenantes clés d’une initiative
02Analyser leurs attentes, leur influence et leurs préoccupations
03Préparer des échanges adaptés aux interlocuteurs
04Anticiper les objections et rechercher des compromis
05Suivre les engagements et ajuster la relation

Programme indicatif

Module 1

Cartographie des parties prenantes

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Analyse des intérêts et des rapports d’influence

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Préparation des échanges et messages clés

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Écoute, objections et recherche d’accords

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Plan d’engagement et suivi des contributions

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Révision de la stratégie selon l’évolution du contexte

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Managers, responsables de projet, responsables de département et cadres en relation avec plusieurs directions ou partenaires.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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Les pages locales associent le programme au contexte de la ville et permettent de rejoindre directement le bon groupe.

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